送阿山回车行之後,白恭拨了通电话,然後直奔市中心。骑着机车经过火车站附近,这个县市交通事故发生率最高的路口,白恭又亲眼见到一位骑机车的大婶,不晓得是分神了还是想转弯,突然就整辆机车偏了,差点儿擦撞到汽车,结果大婶自己连车带人摔倒在路边,白恭叹了口气继续前行。
到了手摇饮料店门口,白恭停好机车,跟店员说要找老板娘,店员往後头一指,白恭快步前进。郑小黎平时送小孩上学之後会到店里巡一巡,接着就清闲的窝在後头员工休息区玩手机游戏,等员工来上班、牌搭子也都起床了,她就去打牌,直到小孩放学的时间。难得今天没牌局,白恭趁她去接小孩之前赶来。
这家文青风手摇饮料店一开,就六家直营同时抢市,因为GU东有出身媒T界的,所以靠着关系被大肆报导过,气势如虹出了一阵子风头,生意极好很快就回本,结果草率转投资失败,GU东又闹意见,後来周转不灵跟郑小黎的老公借钱,最後因员工各为其主向心力崩解,结果无力偿还利息,六家店都被郑小黎吃下,店员全换成她老公手下的年轻人,郑小黎就当个整天被喊「嫂仔好!」「嫂仔再见!」的清闲老板娘。
白恭一推开门,里头已经烟雾缭绕。对着防火巷的窗户虽然开着,烟散的速度远不及吐烟圈快速,郑小黎的菸瘾和白恭是伯仲之间。虽然也是贵妇等级,但是郑小黎略显丰腴的身材,总是长版上衣配深sE内搭K,或短版上衣搭深sE长裙,极少hUaxIN思打扮,唯一偏Ai上美容院吹整一头大波浪长卷发,热的时候就随兴紮起来。去年她鼻梁上还架着无框眼镜,後来说她老公不喜欢戴眼镜的nV生,所以她就戴起隐形眼镜,那时还折腾了一个多月才适应。
「陈董最近都顺利吗?」郑小黎指了小桌上的饮料:「这杯你的……差不多啦!一样应酬多,也常抱怨传播妹丑啊!」郑小黎姿势没变,眼睛也没离开手机。「我电话里跟你提的那间,我有请银行估过,价值三千,一般贷到七成两千一没问题,现在两千以内可以取得。」郑小黎终於放下手机:「这个我是不懂啦!不过我很感谢你之前有帮我赚到钱嘛!我也信任你这个朋友……地点怎麽样?」「相当好,离三个主要商圈都近,而且不是巷子里的,是临十五米路耶!」「很大间吗?」「地坪将近四十一,一到四楼都增建到满,使用足一百六十坪。虽然b较深长,但是左右邻居後方都只有厨房外推,看来也不可能增建了,所以二楼以上采光算很优喔!」
「听起来很不错喔!怎麽没人抢着买?」「屋主是三兄弟持分的,老大好解决,老二现在就是当律师的小弟寻求保护,老么要拿现金一百才签字。银贷还有将近一千三,二胎三百、三胎一百二……这个三胎心狠手辣,把老二工厂的生财器具都搬走了……」「嗯,这样听起来很麻烦耶!」「不会啦!你听我说,那个律师说是私立大学法律系毕业的,我看他根本不像一般律师,应该是专门乔事情的,他会处理好,但是……他要一百……」郑小黎又点了一根菸:「他算中人,要拿也不过份……但是一百……太多了吧!」白恭点头:「我也是觉得太多,不过他说要分那个屋主老二,还要打点……」「好吧……没关系啦!他能Ga0定就好,不要惹麻烦害我被我老公骂……地址给我,我老公有空绕过去看一下……你最近不是有案子要交屋了?仲介费收了也要拿一些出来啊!我不会要求你付一半,但是起码要占个三成吧!」白恭一副拍x脯保证的笃定:「当然!当然!这间肯定赚钱的,我一定要投资啊!」
离开郑小黎的冷饮店,白恭找了家便利商店买菸,坐在骑楼猛x1几口之後,他拨了电话。「张律师,我白恭。我朋友确定要那间……签买卖契约当天就给屋主老么一百,之後约二胎三胎处理……代书我找喔!要能确认设定涂销没问题,我朋友有保障了,才把钱给二、三胎……等到过户完成顺利交屋,就亲手奉上现金四十万,感谢您辛苦奔走……那我朋友因为觉得都有配合卖方这边,所以希望契约上金额用两千五,跟银行贷款b较方便……您可以跟卖方G0u通一下吗?好的好的!处理几个礼拜都没关系,麻烦您了!」挂了电话,白恭脸上一抹得意的笑,继续cH0U菸沉思盘算着。
十多分钟後,白恭起身打算离去,手机响了。是一位室内设计师,在售屋网看到白恭的售屋广告而印象深刻,想找臻藏风华高楼层的百来坪住家。白恭推荐两户公司同事的物件都被打了回票,主要是座向不符合期待,看来是自住客找房子。白恭留下对方资料,允诺保持联系继续开发推荐。
两个小时後要交屋了,王秋萍偏偏要约这个时间点,白恭也只能迁就,没办法啊!人家就是忙碌的nV强人,更何况nV王昨天傍晚下飞机,今早就召见他,白恭也只能深感荣幸准时觐见。
五年的大楼户数不到两百,是管理良善、小而美的社区。七年前动工的时候,这里还算荒凉市郊,如今已自成小商圈,生活便利却又闹中取静。王秋萍住的五楼,大yAn台视野下就是儿童戏水池,管委会已经请人清洗消毒准备开放了。楼层虽然不高,但是栋距大,还能望见天空与远方山景,底下一池蓝也是一方风景,孩童戏水更添温馨。白恭原本想在yAn台cH0U根菸,但是王秋萍已泡好咖啡喊他。跨进客厅前,他瞥见洗衣机下塞了一堆布条,想来是防震或排水管没塞好会溢水吧!
王秋萍总是一头乌黑长直发,每次见到她都是紮着马尾略施脂粉,大大的耳垂挂着各式各样抢眼耳环,个头小像个可Ai学生的她,最Ai在耳环上hUaxIN思了。王秋萍端出两杯咖啡,在白恭对面坐下。白恭翻看当初建商预售的契约本心想:这nV生就是这样乾脆大方不掩饰!她当初买五百二,现在回头看实在是有够便宜。「你这里室内实际坪数大约十六坪,两房两厅一卫浴的空间,实在非常适合小家庭耶!不要卖啦!赶快结婚!」王秋萍装出娇嗔语气:「你要娶我吗?」白恭差一点被咖啡烫着。
「nV强人啊!我可高攀不起!而且你最讨厌菸味的……最重要的是,你妈会揍我吧!」「哈哈……按照我妈的标准,我大概嫁不出去了……」「不会啦!她看你年纪渐长,已自动降低标准,而我这种在标准线下的,没有出头的机会啦!」「哎呀!我妈只会找她朋友的小孩来跟我相亲……小时候都认识了,有意思的话会拖到现在吗?我还懒得去咧!我身边也一堆男的啊!也常有人约啊!只不过都是同行,他们不是把我当人脉在经营,就是等着我养吧……不同领域的b较有趣,可惜我没时间去认识……最近房市应该不错吧?」白恭摇摇头:「不好啦!政府在打房你没听说?就快下重手罗!」「喔……那我赶快卖一卖……」「卖掉了,你要住哪里?」「我去年就在办公室附近另外租房子了,有时深夜就懒得再回来这里啊!另外有朋友的亲戚打算去柬埔寨奋斗要卖房子,我去看过,三年新屋,大三房,邻近医院,我可以住到老,哈哈!」「像你这样的nV生多幸福啊!自食其力又有能力选择,不必看别人脸sE,永远自由自在……你这间,我尽快帮你处理!」「是不急啦!但是我要拿七百,拿清的,不要跟我罗哩八唆喔!」「好的,好的,当然!我先赶回去交屋。」白恭窃喜,这间卖个九百、一千根本不是问题……
白恭回到公司,买方林淑卿的nV儿和她先生随即来到,白恭热情招呼,内心颇羡慕这楞小子娶了个富家千金。卖方石老爷大约十五分钟後准时抵达。代书俐落不拖泥带水,一切顺利。林淑卿的nV儿用现金付了服务费,石老爷也开了现金票。白恭从会计那里先领到买方服务费之後,一回到座位就递十万块还给玉莲,玉莲开心收下并疑惑的说:「石老爷怎麽都没提换约的事?我还想说会被骂两句耶!难道詹小姐她们没跟他说?」「啐!当然没必要讲啊!又不是什麽大事……而且我跟郁玲、詹晓妍交情还不错耶!」白恭翘起二郎腿,悠闲滑起手机。
这两天石老爷总是心神不宁的样子,原来是有几位重量级朋友明确告知:打房政策会极猛烈,持有一年内就转售的物件会先扣成交价15%,持有超过一年未满两年就转售的物件扣成交价10%。「不必按计算机都知道这多可怕,一不留神就赔钱……」石老爷皱着眉头说。「b较安全的是套房、店面和土地……土地可以长期摆放,但是我太小咖,口袋不够深玩不起,只能碰运气找找独户小建地。套房、店面能稳定收租,但是要忍耐两年,我实在没耐X,更何况後头一堆法令肯定接踵而来,房东不会像以前那麽好过的……」
抱怨归抱怨,石老爷总还是冷静想策略,积极寻出路,而且更疯狂努力找仲介看屋看地。因为接近完工尚未招租的套房已经有买方陆续开价,石老爷打算小赚就落袋为安,不肯拉长转手时间费心力追求满租高投报,因此更常带詹晓妍一起去看物件,或到仲介店头买卖谈判。
石老爷总是先要求仲介,将舒适安静的房间让给对方,还会建议店长,除了摆放茶点,也应该在墙上挂温馨画作,以表达善意、欢迎。每次一看到无对外窗而且是手机讯号Si角的面谈室,石老爷就会窃喜,因为让对方不受外界g扰专注於现场,就能大大提高成交机率。接着,他只要努力让仲介充满希望、信心与斗志,舞动巧舌去帮他谈价格。他常常就只是坐待仲介来回报告战绩,偶尔应付一下仲介拉价的花招,大部分的时间就是跟詹晓妍闲聊。
石老爷看詹晓妍总是兴味盎然的观察、聆听,在一次仲介战力不佳、谈判僵持两个小时卖方居然不降一毛钱,即将破局的时候,石老爷感叹:「当初郁玲刚来帮我做事,就是你这充满好奇与热情的模样,但是不到半年,她就似乎没了兴趣……当然,我交代的事依旧办得可圈可点,只是後来她更热衷套房管理……有一次真要感谢她帮大忙。那个时候,我们因为太冲了,财务杠杆C作过当,一时手头紧,刚来两个月的郁玲就帮我卖掉一户套牢的华厦,解决当时可能发生的金流危机……」
当初石老爷买下那一户华厦之後,装修过程已感觉到取得价格并非是能睡得安稳的入手价,毕竟那是一栋住商混合型的旧大楼。果然一开卖就出师不利,仲介不是阵前倒戈直接敷衍了事,就是回报让石老爷赔售的斡旋价,卖了半年多简直气若游丝苟延残喘。後来石老爷手上另一户豪宅成交售出,才高兴一天半就突如其来被毁约,石老爷一向不打这种对簿公堂耗时耗粮的烂仗,他立刻通知所有仲介,重新上市继续卖。然而他自己也陷入资金套牢困境,他决定让那户华厦降价小赔脱手换取金流。
仲介们一收到石老爷降价且有意赔售的消息,一时士气大振,一周後果然收到接近石老爷底价的斡旋,并约好隔天上午面谈。隔天一早,郁玲去清洁打扫时,却发现管理室公布栏出现醒目的广告单,同一栋大楼开价y是腰斩打了五折,石老爷接了郁玲的电话之後心都凉了,想想当天若是没成交,之後恐怕会更难卖。没想到郁玲跟管理员闲聊之後,发现是某家有跟石老爷签一般约的仲介店头找屋主专签的,她立即拨电话约看屋。郁玲一看完,还主动去跟石老爷并肩作战。
郁玲进面谈室时,石老爷已苦战一个多小时,价格虽往上拉了一些,仲介却抛出「买方昨日第四次去过现场之後,已设定上限铁了心不再加价」的消息。原来是因为刚好遇到认识的人住在三楼的套房,对方说那一栋「有些复杂」,於是仲介和买方跟着去三楼瞧一瞧,感受确实不好。石老爷语塞的时候,郁玲用笑眼盯着仲介轻轻柔柔说:「三楼走道感觉b较拥挤、b较闷,但是一点都不脏乱,也没有被堆放杂物,可以看出整栋大楼的确有用心管理。买方喜欢的房子是在十六楼,整T氛围就是天宽地阔舒适宜人,这不是最重要的吗?难道出入时都要先去低楼层晃一圈吗?再说大楼原本就是上百户甚至数百户,如何单纯呢?我想啊……帝宝最单纯最统一,都是超级有钱人!够单纯吧?」
石老爷眼睛一亮,仲介们也都笑了,全涌出门转往买方的面谈室继续奋战。郁玲脸一沉低声对石老爷说:「开价打五折是因为坪数少了将近一半,而且荒废多年根本是废墟等级的,仲介连稍微清扫都懒,听起来像是有意扯同事後腿……那位仲介先生还故意说是他专签的屋主施压管委会让他贴的,甚至得意的说他的广告单一贴出来,我们那间肯定很难卖……我虽然讨厌那副嘴脸,但当时也是微笑热情回他:您真会卖房子耶!我们要是签给您多好呀!反正您同事也跟我们有一般约,您就两间一起带看,不管哪一间成交都是您赚呀!然後他就心花怒放的离开了。」
话才讲完,仲介敲门进来回报买方加价两百万。石老爷感激的看了郁玲一眼,算算他只赔三、五十万,而且主要是仲介费,但是他对仲介说:「你们再努力往上拉一下,我赔百万以内就放手了。」仲介为难表示:「买方已经没有耐X,快坐不住了,实在不可能再加价……」郁玲心想,房子看了四次肯定是喜欢的,一加就是两百万铁定还能再往上拉,仲介可能因为双方服务费都要到了,所以打算收兵开庆功宴。果然,石老爷也是这样想的,他板起脸:「这种价格若要成交,我赔那麽多,那服务费不必收到4%吧!」仲介开始哀号,细数协调的辛苦。