沉默了好一会，肖尔特深吸了一口气💷🖞，开始说话了。他觉得，自己不能跟着中国人的节奏走，🝅🈲而是应当自己来把控节奏。关于中国人的真实意图，他到现在也没有弄明白。如果被人家三两句话就给带进坑里去了，公司利益如何倒在其次，他这个博泰的销售总监脸上也没光🁍🄝彩啊。
“韩先🔔⛿生，关于欧盟的🖣🔘禁令，我想你的理解稍微有一些偏差，事实上，我们对于欧盟的影响力，并不像韩先生想的那样大。”肖尔♼🍮特说。
双方的交流是用英语进行🕎🈠⛘的，于晓惠的英语功底非常好，几乎可以做到同声传译的效果，肖尔特一边说，她便一边向韩伟昌翻译。♼🍮听到肖尔特的这些话，韩伟昌嘴一张，就打算反驳了，肖📟尔特注意到他的这个动作，连忙抬手打断了他：
“不不不，韩先生，你听🕎🈠⛘我说完，其实我想说的并不是这一点。我想说的是，虽然博泰在一定程度上是可以影响到欧盟禁令的，但我们毕🙱竟也是欧洲企业，不可能置欧洲的利☇☺益于不顾。在这件事情上，我很想知道，韩先生刚才所说的话，到底是代表着哪一方的意图？”
“哪一方？”韩伟昌呵🖣🔘呵一笑，“你觉得我是代🅷表哪一方呢？”
“我想，你或许应当是代表82厂的意图吧，或许中国官方也有这个意思。不过，如果滕机方面的游说能力更强，或许即便我们做出一些友好的表示，中国官方仍然会支持对几种机床的研发，而你刚才所承诺的事情，也就是五年之内不在这些领域进行投入🌤🁀🂨的事情，或许并不能做到。”🇬肖尔特说🃙😎。
韩伟昌看着肖尔特，那目光就像是在看一个傻瓜。好一会，他才叹了口气，说道：“肖尔特先生，我真的有点怀疑你🆈🍧的职业精神，我开始后悔与你进行这次谈判了。”
“什么意思？”肖尔特不解地问道。
韩伟昌说：“作为一名销售总🚒💴🖁监，在💷🖞与一位新🎹的谈判对手开展一场关系企业命运的谈判之前，你连这位对手的基本情况都不去了解一下吗？”
此言一出，三位德国人都愕然了☛⛮🝭。肖尔🈚⚡特把目光转向了巴博卡，那目光中已经带着几分杀机了。
“肖尔特先生，请🙟你听我解释。”巴博卡慌张地说。他是最早接触韩伟昌的，他只知道韩伟昌原先并不是82厂的，而是从其他地方调过来的，但具体到韩伟昌的来历，他的确没有去深究过，现在想来，这就是一个很大的失误了。
谈判对手的背景，直接影响着谈判策略的选择，这是一名营销人员🗧最起码的常识。他们几个连韩伟昌是干什么出身的都🛩🞿不知道，就跑来跟他谈判，这不是开玩笑吗？
要说起🔔⛿来，这就是博泰在中国客户面前傲慢惯了，如果对方是欧洲企业，或者是美国企业，他们无论如何也不会犯这样的错误。在以往，他们与中国人谈判，只需要提出自己的要求即可，根本不需要考虑对方的好恶，所以也就无须🗠去了解对方的背景了。
可这一回，情况大不相同。中国人很生气，后果很严重，肖尔特此次来中🄄🞌国，是来探对方底牌的，结果连最起码的底牌都没去看一下，这还能谈出什🜓🁰么名堂？
韩伟昌看着几个德国人的表情🚒💴🖁，冷笑了一声，说道：“我可以告诉你们，在一个月前，我还是中国临机集团销售公司的总经理。如果我们这次谈判顺利，一个月后，我仍然会返回临机集团去任职。我这样说，你们明白了吗？”
“临机集团？你是说……”
肖尔特一下子🛞就被雷倒了。他没听说过韩伟昌的大名，但🏃🗚他不能不知道中国临机集团啊。临机集团是中国最大的几家机床企业之一，许多产品与博泰是存在竞争关系的，作为博泰的销售总监，他怎么可能不知道临机集团？
既然韩🔔⛿伟昌曾经是临机集团的销售公司总经理，也就相当于临机集团的销售总监，而滕机公司恰恰就是临机集团的一家子公司，你说韩伟昌会代表谁的利益呢？
“这不可能！”默斯失声喊了起来，“🈚⚡如果你是临机集团的，你怎么会希望我们恢复对82厂的销售呢？”
“你想不通？”韩伟昌看着默斯问道。
默斯点点头，眼睛里满是自信。这一刹那，🖾😒🀴他感觉自己实在是世界上最机智的人，对方的瞎话刚一出口，就被他识破了。
“你们的销售人员🙟都这么愚蠢吗？”韩伟昌把头转向肖尔特，用怜悯的口吻说道，“肖尔📢🜤特先生，作为同行，我真的很同情你。带着这样一些人去做销售，一定很辛苦吧。”