戈登🈑开始询问亚麻汽车坐垫的报价，他已经有了采购🆠🐼意向。👷
李卫东立刻答道“这种亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，分别是驾🏣🛺♳驶位和副驾驶位，以🐥🁽及后排三个座椅，整套的价格是42美金。”
“4🈑2🞾🙮美金？这么贵！”戈登一副要打⚀🎐🐐退堂鼓的样子。
李卫东赶紧说道“42美金是我们在广交会上的报价，对于您这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。一整套三件，29美元，当然您也可以单独购买，前排座椅的亚麻汽车坐🏅🗯垫，一件售价是8美元，后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美元。”
“也就是说，每件单买的话，一套的售价是31美元，🝁而买一整套，可以便♒🇹宜2美元？”戈登开口问道。
“您理解的没错。”李卫东点了点头。
戈登摇了摇头“这个价格，还是太高了，29美元的话，我可以采购到🛬一件简单的家用电器，比如电风扇！”
“先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”李卫东说着，从袋子里拿出了一🃪🚢🕆根填芯辫，递到了戈登手上，接着说道
“你🈑请看，这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料，这里面不仅仅有亚麻，还有羊毛。在纺织业当中，亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料，你可以想一想，美国市场上，一件羊毛摊子要多少钱？
而且这种亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊复杂的多，为了保证与足够好的透气性，整个亚麻座垫，🅎是用这种填芯辫编织出来的，您肯定知道，编织品需要很多劳动力，成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了，所🞓📬以我的报价，绝对是全世界最低的。
另⚯🔾🆓外还有最重要的一点，这种亚麻汽车坐垫，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现🜶🆪💚过，这也就意味着，你将拥有亚麻汽车坐垫的定♜🉑🆨价权。
由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖1🚄🐹00美🆠🐼金，200美金，甚至♒🇹更多！试想一下，你在我这里采购的亚麻座垫，运回美国，马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？“
与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能🆠🐼扯到钱上去🗹，那一切都好说。而李卫东最后一句话，恰好📌戳到了戈登的爽点。
零售行业利润，大概是在5到1🖗💮5之间，如果某件商品能带来100的利润♒🇹，没有一个零售业者能抵挡住这🖍👘样的诱惑。
戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头“这只是一个汽车🝁坐垫，总归是属于🙢🌁日用产品，🃪🚢🕆我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，100美金的零售价是不可能的！”
李卫东🞾🙮微微一笑，😖他已然看出来，戈登这是在找借口压价。
李卫东马上说道“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；😚🁼另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”
戈登的表情微微一😖愣，脸上的尴尬一闪而过。
不同的🞾🙮🞾🙮定价方式，😖就是西方人和中国人之间的不同。
中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是10👷0块钱🗢🝐，那我就卖120块钱，📩🝢能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便🜄⛎宜一毛钱都🏯🝥🍒不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！
也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某🚉👧个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。