“我也负责过一下中小企业的商业谈判，但一🜪🅀般也就几十上百万，顶天就是一两千万，都不是像你这种上亿🏳金额。”
“没事，你讲讲，它们应该都是相通的。”
经过瑞安介绍，肖逸飞了解到，如果买家对一个已经挂牌的生意初步🝪🍺感兴趣,就可以联系信息发布的经纪,对方会要求签一份保密协议书,同时填一份买方信息表⛫。
如果对方认为可以,就会提供拟售企业的一份资料,包🕢括企业的真实🝪🍺名称与地址,以及财务概况,供买方考虑是否还买。这时买方可以以顾客的身份去这个企业暗访,但不得直接找业主或雇员询问情况。因为公司出售是商业机密,不可大🃭张旗鼓地进行。
如果买方暗访后仍然有兴趣,可要求经🝢纪安排正式考察并与业主交谈。通常考察会安排在员工下班以后,避免给员工造成不安,也不扰乱正常经营。接下来,买方可以要求经纪提供详细财务报表，还可以要求提供报税表。有🙎些公司会不愿提供这些，但大多数愿意。
买方如果依然☑决定购买,就可以出个报价,附上10%的定金支票复印件,交给经纪。这下就进入尽职调查阶段,买💜💯方可以查阅公司最核心文件资料,彻底了解要买的是一个什么样的公司。
如果在调查阶段🐞🀻🁼发现不妥,可以随时退出，🅌🅋🄿拿回第三方托管的定金，不用付一分钱给经纪或业🗝🜢主。
最后如果没有☑发现问题，就可以签署合同了。
瑞安一再强调，这只适用于小生🜇⛧🜮意，肯定跟肖逸飞这⛇样🕢上亿的交易不一样。
肖逸飞仔细🗳想了下，自己眼下的酒庄收购的确是和这个不一🂭💄样。
首先☭🂦👅，蒙特雷纳酒庄并没有挂牌，🜴不存🝢在卖方经济。
第二，同样由于没有挂牌，那些什么财务报表甚至报税表，对方肯定不会提供，要靠自己在尽职调查阶段来发现。💕👭🌂
第三，就是10🐞🀻🁼%的定金。这个定金应该不是必须的，因为那些几百亿大公司并购的时候，10%的定金可就是几十亿，可不是🚿🙍随便一个企业都能弄这么大一笔现金当定金的。因此经常会出现用换股的方式并购，当然也有现金或者现金加股票的方式。
现在肖逸飞的问题他和瑞安对这笔生意的具体流程并不太清楚，但他想来，做生意要随机应变，相信对方也不会太过拘泥🀲于这个流程。
现在首要任务是和蒙特雷纳酒庄ceo和所有人博巴雷特取得联系，告诉他们有人想购买他们酒庄。而这个觉得自己出面肯定不合适，眼前这个瑞安倒是合适，但肖逸飞还需要他处理其他事情，想想刚刚那位华裔女经纪，不是说可以聘请顾问么，🈑♌就她吧。
于是在亨利和岳妃略带失望的目光中，肖逸飞🜪🅀签下了雇佣事务所的岳妃为顾问的协议，更加协议，肖逸飞在收购酒庄后，会支付60万美元的报酬，至于岳🗆妃和事务所之间的分配，肖逸飞就不管了。
这60万可🗳不是那么轻松就能挣到的，他们要负责和酒庄联系，如果对方拒绝，还要说服对方，如果对方坚决不出售，那他们就要找肖逸飞认可的代替酒庄，再继续上面的工作，直到收购完成。⛎并且谈判过程中，需要的那些专家还要他们出面寻找联络。
协议签署后，亨利站起来：
“肖先生，下面就由岳接手，你放心，我们事务所一定全力配合她做好🗰🟐🜖这次收购🚅🐾🅚工作。”
说完就离开会议室。眼看上千🈨🀺🁲万变成了60万，他的心真是拔凉拔凉的，现在亨利亟需找个地方舔舐伤口。
“谢谢肖🙪🍉先生的信任，我一定会努力完成这份工作。”
岳妃拿出纸笔，开始进入工作状态：